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国内服装定制生态系统进入全免费时代

3月28日,国内领先的服装定制C2B企业北京拉链互动科技有限公司宣布正式启动“零加盟费、零中间费、零库存”的创新型C2B生态系统建设。拉链互动将通过对全系统的开放,搭建出创新型的服装定制C2B行业生态系统,吸引社会化力量的助推和共同发展,加速对服装定制行业的互联网化改造。作为开放型生态系统建设的一部分,拉链互动5G俱乐部的成立及《5G》杂志的创刊也同时举行。据悉,这是国内C2B行业生态系统的首次全面和免费开放,拉链互动也是首家将俱乐部运营和媒体运营作为系统生态的一部分而共同推出的C2B企业。

  打造开放式生态系统

  随着个性化需求的不断扩大,以消费者为核心,从个人用户需求出发的C2B模式受到了越来越多的追捧,从海尔的个性化家电产品的推出到手机行业个人定制产品的出现, C2B模式已经开始出现在各个行业中,这种模式被马云称为未来商业世界的主流——“未来的世界,生意将是C2B而不是B2C,用户改变企业,而不是企业向用户出售”。

  在3月28举行的“拉链互动新战略发布暨5G俱乐部成立大会”上,拉链互动CEO吴巍表示,作为国内领先的服装定制C2B企业,拉链互动将在2015年正式启动“创新型C2B服务生态系统”建设,通过对供应链、生产、技术、营销、运营、信息化、服务等核心系统的全面开放,整合上下游资源,通过合作伙伴的共同推动形成良性发展的生态系统。“拉链互动所从事的服装定制行业是处于C2B模式最前沿的行业,因此以开放的心态搭建生态系统是对于行业和企业都有利的事情”,吴巍表示。

  据了解,拉链互动的互联网基因和开放的经营状态使得C2B模式得以快速发展。经过对大量顾客服务的详细分解以及对上百家供应链端合作伙伴技术和生产的整合,从根本上保证了产品的高性价比和优质的服务。由其研发的行业独创的量体解决方案以及各种服务技术标准,实现了生态体系的搭建要求及快速发展的需求。

  据吴巍介绍,开放式的生态体系即意味着各种数据、技术、方法对合作伙伴的全面公开,与传统服装定制加盟模式的利润分成不同,拉链互动的创新型C2B服务生态系统在业内首次推出了“零合作费,零中间费,零库存”全免费的互联网合作模式。生态系统的合作伙伴将获得产品的全部利润,拉链互动免费为合作伙伴输出从产品到供应链管理/信息系统/市场品牌/研发设计的一站式盈利能力。

  首创行业全免费合作模式

  据拉链互动相关负责人介绍,所谓全免费合作模式是指在合作费用、运营利润、运营库存等方面的无分成模式。在合作费用方面,拉链互动的合作伙伴将享受零合作费用的政策支持;在运营方面,拉链互动将不收取任何利润的提成费用,而是将所有销售利润全部返还给合作伙伴;在经营风险方面,服装定制模式区别于成衣生产的零库存模式也避免了高库存风险,大大节省了运营成本及费用。

  据介绍,拉链互动的“全免费”模式重点在于产业链前后端的开放及零利润。加入该生态系统的合作商将获得拉链互动强大的供应链资源、设计款式研发、市场品牌宣传、信息化客户管理等方面的免费支持。同时,拉链互动也将通过互联网营销模式为合作商带来源源不断的客户订单支持。

  吴巍认为,免费模式仍然是互联网企业发展的一把金钥匙,通过免费模式推进合作伙伴的良性发展。建立起快速发展的生态系统;生态系统的海量客户订单又能促进供应链、信息系统、服务体系等进行持续不断的优化,最终共同促进整个C2B模式的发展!

  与传统的服装定制模式相比,吴巍认为,拉链互动的这种开放和免费的模式具有先天的优势。“传统服装定制行业虽然也是定制,但受制于模式思路及运营方式的局限,造成了封闭业态的运营方式”。此外,在市场推广、运营、生产、管理等环节,传统服装定制企业也很难实现对这一模式的快速推进;而传统的成衣企业则被以往的发展模式所累,发展C2B实际上是对自我原有体系的颠覆,包袱不可谓不重,这也极大阻碍了传统服装品牌商向C2B模式的转变。吴巍认为,拉链互动作为后来者没有了这些束缚和局限,反倒可以快速实现C2B模式的突破发展。

  除了营销经验、供应链管理、信息化管理等方面的输出外,顾客维护服务体系的建立也是一种重要的输出。5G俱乐部及《5G》杂志未来将成为运营的重要部分,通过这两种工具实现对最终客户的整合及服务。

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